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| Source : Pinterest |
Depuis quelques jours, la blogosphère parle de plus en plus haut de ce qu'il se passe de plus en plus tout bas : la question de la monétisation de l'audience, et de ses travers sur les blogs et YouTube.
Il me semblait important de faire également un point ici, avec vous, d'en parler directement et peut-être d'expliquer à ceux qui ne le savent pas encore comment peuvent fonctionner les partenariats et les campagnes sponsorisées sur les sites influents (blogs, chaînes YouTube, etc).
Partenariats, sponsorisation, publicité sur les blogs ?
De plus en plus lus, certains blogs sont désormais identifiés comme influents et concurrencent fortement la presse sur les décisions d'achat. Tout ceci n'a pas échappé aux marques, qui s'intéressent à ces mini-magazines online pour communiquer auprès des consommateurs de façon ciblée.
Tout d'abord, il est important de faire la distinction entre partenariat et sponsorisation :
- Dans le cadre d'un partenariat, le blogueur et la marque se mettent d'accord sur un échange sans question d'argent : un article avec lien vers un site de vente en ligne de vêtements en échange d'un vêtement distribué par le site, par exemple. Le blogueur est libre de mettre en ligne son article comme il l'entend, et de dire que le vêtement est de mauvaise qualité s'il le pense par exemple.
Certaines marques peuvent également choisir d'offrir gratuitement des produits à un blogueur afin qu'il les teste et publie à leur sujet s'il le souhaite. Il n'y a dans ce cas aucune obligation pour le blogueur de publier quoi que ce soit, et il peut bien sûr décider d'établir une critique négative s'il le souhaite.
- Dans le cadre de la création de contenu sponsorisé, le blogueur est en revanche rémunéré pour son travail. Il reçoit un "brief" sur lequel la marque précise ses attentes (minimum 300 mots, minimum 5 photos, vidéo de 4 minutes minimum par exemple), et il est libre de l'accepter ou non. Le blogueur est sensé rester libre de publier un avis positif comme négatif, mais soyons sincères : un blogueur qui écrit "c'est une grosse merde" à propos d'un produit alors qu'il a été rémunéré pour créer un billet sponsorisé à son sujet ne recevra pas énormément de nouvelles propositions de sponsorisation...
Selon l'article L. 212-1 du Code de la Consommation, les créateurs de contenu web sont obligés de préciser avoir perçu une rémunération pour la création d'un article, d'une vidéo, d'un post Instagram... Il s'agit évidemment d'une mesure de protection du consommateur.
Et souchka.com dans tout ça ? Sponso ou pas ?
Dans le cadre de mon blog, j'ai participé deux fois à ce type de campagnes sponsorisées : une première fois pour la campagne We Love Nail Art avec Gemey-Maybelline, et une deuxième fois pour relayer le concours Diglee organisé par la Banque Populaire qui vous permettait de gagner de chouettes lots.
En tout, j'ai gagné à peu près 600€ pour ces deux campagnes, ce qui n'est même pas le prix du matériel photo/vidéo que j'utilise pour créer les contenus que vous voyez ici ahahah ! On me propose régulièrement des campagnes sponsorisées pour des produits ou services divers et variés, et je refuse la plupart car j'estime qu'elles ne correspondent pas à l'image de mon blog, et/ou qu'il n'y a rien d'intéressant pour vous à leur sujet. Je pense qu'il est important de ne pas vous prendre pour des jambons et que votre confiance vaut bien plus qu'un petit chèque.
Je reçois régulièrement des produits envoyés par des marques afin de les tester, et je choisis d'en parler ou non sur mon blog. Si le produit me plaît, je ne taris pas d'éloges, et au contraire si certains points ne me plaisent pas, je ne manque pas d'en informer mon lectorat. C'est aussi simple que cela, et je ne prétends pas avoir acheté des choses qu'on m'a envoyées gracieusement.
Créer des articles pour le blog ou des vidéos pour ma chaîne YouTube est extrêmement chronophage et me coûte régulièrement de l'argent (matériel photo, vidéo, produits nécessaires pour certains sujets etc). Recevoir des produits gratuitement est une petite contrepartie pour tout l'investissement et le travail que je fournis et me permet de publier régulièrement. C'est aussi l'occasion de vous donner mon avis sur les nouveautés du marché afin de vous éviter de gaspiller des sous pour quelque chose qui n'en vaut pas la peine ! L'avis que je publie n'est en aucun cas influencé par le moyen d'acquisition du produit, qu'il arrive par la poste ou que j'aille l'acheter en magasin mon avis reste toujours le plus honnête. Tout simplement :)
Je ne gagne pas d'argent régulièrement grâce à mon blog. Il n'est pas assez connu/lu pour cela, et ce n'est pas un mal ! Je suis très heureuse d'avoir suffisamment de notoriété en tant que nail artist pour vivre pleinement de ma passion. Mes revenus viennent de mon activité de nail artist professionnelle uniquement. Je touche de l'argent pour travailler avec des marques sur des shootings ou événements, mes clientes me paient lorsqu'elles prennent rdv avec moi pour leurs manucures et nail art, et j'ai également touché un peu d'argent lors de la création de mon livre dédié au nail art.
Publicité cachée, appât du gain, manipulation de l'audience.
De plus en plus de marques proposent des partenariats véreux aux blogueuses, en leur précisant bien qu'ils veulent "que le lien soit intégré le plus naturellement possible". En gros : "tu es bien gentille, tu prends ton billet sous la table mais tu ne précises nul part qu'on te paie pour cela".
L'appât du gain est facile, de nombreuses blogueuses acceptent, et vendent ainsi littéralement la confiance que leur offrent leurs lectrices à des annonceurs peu scrupuleux. C'est également chose très fréquente sur YouTube, où l'audience est encore plus jeune que celle des blogs et possède bien moins de recul et de clairvoyance sur ces pratiques que le lectorat des blogs. C'est assez effrayant.
On me propose également ce type de partenariats véreux, et cela arrive de plus en plus régulièrement, à mon grand désespoir. Voici un exemple de mail reçu aujourd'hui :
La blague...
Certaines marques vont jusqu'à mentir aux blogueuses en leur faisant croire que si elles précisent que leur post est sponsorisé, Google risque de les pénaliser (en ne référençant plus aussi bien leur blog dans les résultats de recherche par exemple). Ces pratiques sont tout simplement HONTEUSES. Et pour information, Google sanctionne très sévèrement les éditeurs pris la main dans le sac lorsqu'ils ne mentionnent pas clairement que le contenu publié a été rémunéré.
Nous influenceuses, blogueuses ou YouTubeuses avons le devoir de respecter la confiance que nous portent nos lectrices, et de les protéger contre la publicité cachée.
Nous avons de l'influence sur nos communautés. Il est très important de la mesurer et de l'utiliser à l'avantage de nos lectrices, et non pas à leurs dépends.
Apprenez à connaître votre audience, soyez curieuses de découvrir à qui vous parlez. Pour ma part, je sais que ma communauté est presque exclusivement féminine, a entre 18 et 35 ans et réside majoritairement en France. Il s'agit d'une communauté que l'on considère comme "quali" (comprendre qualitative) : vous, lectrices adorées, êtes impliquées, likez/commentez très régulièrement, et vos interactions sont pertinentes : commentaires argumentés, bien orthographiés, peu de trolls/commentaires haineux... (bref, vous êtes de la bombe de meufs).
Blogueuses, YouTubeuses, ne laissez pas les marques vous prendre pour des pigeons, vous tout comme votre communauté. C'est bien beau de gagner quelques euros sur un post, mais une fois que vous aurez perdu la confiance de vos lectrices et que plus personne ne viendra vous lire, il ne vous restera plus grand-chose à monétiser.
Soyez respectueuses. De vous-même pour le travail fourni sur votre blog qui vous a mené à avoir une certaine audience. Et de vos lectrices pour le soutien qu'elles vous apportent. Sans lectrices, nous n'en serions absolument pas là où nous en sommes actuellement.
Le respect de son lectorat, c'est aussi entretenir l'échange, et répondre un minimum aux commentaires qu'on nous laisse. Cela me rend absolument dingue de voir des filles avec 'seulement' 10 000 abonnées sur Instagram qui ne répondent à absolument aucun des gentils commentaires qui leur sont laissés. Bien sûr, quand on a énormément d'abonnées, il n'est pas possible de répondre à tout le monde, mais répondre comme on peut quand on peut me semble la moindre des politesses (en tout cas ma maman m'a toujours appris à répondre quand on me parle, peut-être que l'éducation est différente ailleurs...)
Vous êtes un peu plus de 6000 à me suivre sur Instagram (merci !), et j'ai largement le temps de répondre à chacune d'entre vous, j'imagine donc qu'il ne doit pas être beaucoup plus difficile de répondre aux commentaires de 10 000 abonnées.
Bloguer ne fait pas de vous une princesse, poster une photo sur Instagram ne sauve pas des vies et publier une vidéo ne change pas la face du monde. Il n'y a pas de quoi ne plus se sentir au point de croire qu'on peut se permettre d'ignorer les autres. Point final.
Lectrices, ne vous laissez pas berner et n'encouragez pas les personnes qui de toute évidence ne méritent pas la confiance que vous leur accordez. Les lire et les suivre, c'est faire grimper leurs statistiques, et leur permettre de vous vendre encore plus cher. Est-ce vraiment cela que vous recherchez sur un blog ?
À lire également, si ce sujet vous intéresse, l'excellent billet de Capucine Piot, l'éditrice du blog beauté Babillages qui explique comment elle concilie argent et blogging professionnel et parle également de la publicité déguisée.
J'espère que ce billet vous aura aidé à y voir un peu plus clair sur la façon dont fonctionne mon blog, et qu'il saura peut-être vous aider à comprendre le fonctionnement de la relation entre les influenceurs et les marques d'une façon plus générale.
J'aimerais beaucoup avoir vos retours et vos impressions sur ce sujet ! Comment voyez-vous les choses d'un oeil extérieur ?
